Paradoks velikog izbora

Piše Iva Belé

Kako izgleda uobičajeno druženje na kavi s 5 prijatelja? Svi naravno vole kavu, no svatko pije različitu. Narudžba glasi otprilike ovako: „meni cappuccino, molim bijelu kavu, meni produženi espresso, ja bih instant cappuccino s okusom vanilije, a meni molim mali macchiato s više mlijeka…“

Sada svatko ima veliku mogućnost izbora i točno zna što želi. Sjećate se kad su vam u nekim ranijim vremenima došli gosti a vi biste kuhali samo običnu, „tursku“, crnu kavu. Ništa drugo se nije očekivalo od vas i svi su bili zadovoljni. Obožavam kavu no poanta ove priče nije kava nego slijedeće – čini li nas veliki izbor koji nas okružuje manje ili više sretnima?

Najčešća izjava koja čujem od svoje prijateljice je da ima 5 do 10 otvorenih i napola potrošenih šampona i da je upravo vidjela reklamu za novi šampon. Ima unutarnju borbu potrošiti postojeće šampone ili kupiti novi, jedanaesti.

Mogućnost velikog izbora je naizgled odlična stvar i znak napretka. No, postoje brojna istraživanja koja pokazuju da nas velika ponuda tjera na neprestani izbor koji nas čini dugoročno nesretnima. Zašto je to tako?

Neodlučnost u donošenju odluke

Poznato je da je naš mozak veliki potrošač energije. Istraživanja govore da mozak troši čak 20% ukupne energije koja nam je potrebna. Da bi se energija očuvala, naš mozak nastoji sve više odluka prebaciti u domenu „automatskih odluka“ kako za svaku novu odluku ne bi morao iznova trošiti energiju. Kada imamo pred sobom veliki izbor, postajemo neodlučni i oko tema koje nisu presudne za naš život. Gotovo u svakom trenutku radimo izbor – koju pastu za zube odabrati, što obući, što jesti… i tako gubimo previše vremena. Uhvati li vas umor nakon više satnog obilaženja trgovina? Zašto kupujete u istom dućanu? Zato što znate točno gdje što stoji i zato jer ne trebate dodatno trošiti energiju kako biste pronalazili artikle. Sretni ste jer ste sve obavili za najkraće moguće vrijeme.

Smanjeno zadovoljstvo

Uzmimo da je moja prijateljica kupila jedanaesti šampon i tri dana bila zadovoljna. No, već četvrtog se na televiziji pojavio novi, 12 u 1 šampon i sada se osjeća nezadovoljna. Misli da je trebala još pričekati sa kupnjom. Sve kvalitete prethodnog/ih ne vidi jer misli da je to novo što se nudi puno bolje. Kada imamo veliki izbor, puno pažnje pridajemo onome što nemamo i nismo u sadašnjem trenutku. Uvijek nam se čini da je tamo negdje drugdje bolje.

Povećana očekivanja

S velikim izborom rastu i naša očekivanja. Zamislite kolika su naša očekivanja od savršenog odmora. Više nije dovoljna osnovna ponuda hotela, već se hoteli natječu sa sve više nezaboravnih iskustava kojima će nadmašiti konkurenciju. Tolika je ponuda svega da djeca već u najranijem djetinjstvu s roditeljima posjete neka mjesta i prikupe doživljaje, pa im je jako teško u kasnijoj se dobi uopće oduševiti s nečime. Sve su već vidjeli i sve su već imali. Zašto ljudi tuguju za nekim vremenima u kojima nisu imali puno? U tim vremenima su okolnosti bile ograničavajuće a oni nisu imali odgovornost za svoj izbor. U današnjoj ponudi svega, odgovornost za dobar ili loš izbor ovisi samo o nama. A to često ne volimo.

Što nam govore trendovi

Ovo o čemu govorim nam pokazuju i trendovi. Ukoliko pratite društvene mreže, sigurno znate za „infulencere“, ljude s reputacijom u određenom području, koji daju preporuke oko pojedinih proizvoda ili usluga. Zašto su tako uspješni? Zato što ljudi i dalje ne vole donositi izbore s početka teksta pa vole kad je netko, čijem mišljenju vjeruju, proizvod isprobao i tvrdi da je odličan. U stvari nam influenceri smanjuju stres oko loše odluke. Preporuke su i nadalje najjači prodajni alat. Preporuke uvažavamo i na njih se oslanjamo, zato što je netko već isprobao proizvod i skraćuje vam cijeli proces odabira.

Što možemo učiniti kako bismo bili sretniji?

Pojednostavite život

Ne zatrpavajte se proizvodima, živite jednostavno i kvalitetno. Potrošite od proizvoda ono što već imate i ne gomilajte stvari. Zamislite kolika bi se količina otpada smanjila kada bismo poklanjali ono što ne koristima, a ne bacali. Pročistite život na svim razinama i razmislite što vam doista treba. Pronađite zahvalnost za svaki svoj dosadašnji odabir jer bez njega ne biste bili to što ste danas.

Smanjite očekivanja

Jedna divna izjava Sri Sri Ravi Shankara kaže „Očekivanja umanjuju radost“. Budimo umjereni s očekivanjima od drugih ljudi, proizvoda, okolnosti i svega što nas okružuje i budimo sretniji. Dajmo mogućnost životu da nas život iznenadi i pokloni nešto o čemu nismo mogli niti sanjati.

Iva Belé Success Concept potiče pojedince i tvrtke da aktiviraju svoju svrhu, ciljeve i unutarnje snage, kroz treninge, mentorstvo i motivacijske govore.
Koncept kombinira metodologiju i menadžersko iskustvo, omogućujući kod polaznika trenutne promjene i brzu implementaciju. Za više informacija, kontaktirajte nas.

Odgovori

Vaša adresa e-pošte neće biti objavljena. Obavezna polja su označena sa *